Handlowcy.AI - szkolenia z AI dla sprzedaży

Handlowcy.AI założyłem we wrześniu 2024. Prowadzę projekt razem z Michałem Mroczkiewiczem, który dołączył przy drugiej edycji.

Michał wnosi ponad 15 lat rozwijania biznesu B2B i perspektywę menedżera sprzedaży. Po mojej stronie jest technologia: automatyzacje i wdrożenia AI u klientów. Wcześniej przez 7 lat byłem handlowcem i menedżerem sprzedaży w firmie produkcyjnej B2B, więc materiał układam pod pracę, którą znam z obu stron.

Poza prowadzeniem szkoleń odpowiadam za stronę, landingi, narzędzia i system certyfikatów.

Kilka razy usłyszałem to samo pytanie: „Kuba, masz jakieś szkolenie z AI dla handlowców, które możesz polecić?". Nie miałem żadnego i żadnego nie znałem, więc zrobiłem swoje.

Pierwsza edycja ruszyła w grudniu 2024 i była kameralna. Zapisali się głównie ludzie, którzy znali mnie wcześniej.

Miałem wtedy wątpliwość, czy pragmatyczne szkolenie bez magicznych recept, wymagające sporo pracy od uczestnika, znajdzie odbiorców. Okazało się, że znajdzie.

W styczniu 2025 zrobiliśmy webinar „Handlowiec w 2025 roku". Zapisało się ponad 1000 osób, na żywo było 164, nagranie odtworzyło potem 1005 osób na LinkedInie i YouTube. Dwa tygodnie później dołożyliśmy 45-minutowy live z odpowiedziami na pytania, które wtedy padły.

Na kanale YouTube Handlowcy.AI publikujemy warsztaty: Deep Research w ChatGPT, Gemini, Perplexity i Groku, porównanie narzędzi do transkrypcji rozmów handlowych (Fireflies, tl;dv, Tactiq, Fathom) razem z tematem integracji z CRM i bezpieczeństwa danych, a także zestaw pięciu gotowych asystentów AI do pobrania.

Osobno prowadzimy webinary z Livespace: asystenci AI w sprzedaży, AI w CRM, dwuczęściowy warsztat „AI w prospectingu" i AI w zarządzaniu sprzedażą. W drugiej edycji Szkoły Mistrzów CRM prowadziłem moduł „AI jako asystent handlowca".

Na kanale są też rozmowy z absolwentami o tym, co u nich zadziałało: wsad do odpowiedzi na zapytanie ofertowe w pół godziny zamiast czterech dni, notatki i wpisy do CRM w kilka minut zamiast dwóch godzin dziennie, lista klientów pod wyjazd handlowy do USA złożona w kwadrans.

Druga edycja, luty 2025, była pierwszą prowadzoną w dwie osoby. Michał powiedział „róbmy to razem" i tak zostało.

Trzecią edycję, luty 2026, rozbudowaliśmy najmocniej. Doszedł moduł o agentach AI, urósł research branży i klientów, urosły prospecting i account management, doszła budowa własnych asystentów w ChatGPT, Gemini, Claude i Perplexity.

Premiera 3.0 to sześć godzin na żywo z krótkimi przerwami, które uczestnicy i tak wykorzystali na pytania. Poza nagraniem dostają pełen transkrypt w .md, prezentację w .txt obok pdf-a, instrukcje i linki do 10 asystentów AI oraz wszystkie materiały pokazywane na żywo.

Formaty tekstowe są celowe. Cały kurs można wrzucić do NotebookLM i dopytać, w którym momencie padł konkretny temat.

Wersja Unlimited daje bezterminowy dostęp do nagrania i asystentów, framework budowy kolejnych oraz dwie bonusowe lekcje wideo.

Moduły idą w tej kolejności, w jakiej zadania pojawiają się w procesie sprzedaży:

1. zasady pracy z modelami i bezpieczeństwo danych,
2. buyer persona i propozycja wartości jako fundament pod resztę,
3. zaawansowany research branży, klientów i ich problemów,
4. budowa asystentów AI, w tym asystenta do tworzenia kolejnych asystentów,
5. prospecting i wiadomości oparte na problemach buyer persony,
6. przygotowanie do rozmów, z symulacjami rozmów na żywo,
7. hiperpersonalizacja ofert, z warsztatem na własnym przykładzie,
8. agenci AI w działaniach sprzedażowych,
9. account management i asystenci pod kluczowych klientów,
10. typowe błędy oraz testowanie i poprawianie poleceń,
11. wdrożenie po szkoleniu.

Wszystko dotyczy sprzedaży B2B i doradczej sprzedaży B2C.

Od 2025 prowadzimy szkolenia zamknięte dla jednego zespołu, stacjonarnie i online.

Program układamy pod to, co zespół robi na co dzień. Inaczej wygląda dzień dla ludzi od prospectingu, inaczej dla tych, którzy domykają sprzedaż, inaczej dla account managerów i menedżerów.

Ćwiczenia robimy w narzędziach, które firma już ma. Jeśli zespół pracuje na Copilocie albo Gemini, pokazywanie wszystkiego w ChatGPT byłoby stratą dnia. Bierzemy pod uwagę też to, na co pozwala polityka bezpieczeństwa i jakie są realne dostępy.

Formaty: jeden dzień albo dwa, grupa do 20 osób, przy większych zespołach dzielona na tury. Zespół wychodzi z gotowymi asystentami i materiałami, z których korzysta od następnego dnia.

Potwierdzenie udziału dostaje każdy uczestnik. Certyfikat wystawiamy dopiero po zrealizowaniu projektu opartego na wiedzy ze szkolenia.

System certyfikatów zbudowałem sam, zamiast kupować gotową platformę. Każdy certyfikat ma identyfikator UUID v4, kod QR i stronę weryfikacji. Uczestnik dodaje go do profilu na LinkedInie jednym linkiem.

Weryfikacja zwraca imię, nazwę szkolenia, datę i status. Nazwiska ani adresu e-mail nie zwraca, a listy uczestników nie da się wyciągnąć, bo nie ma endpointu, który by ją oddawał.

Trzy rzeczy zostają bez zmian od pierwszej edycji.

AI wspiera handlowca w jego zadaniach. Rozmowa z klientem, decyzja i odpowiedzialność za relację leżą po stronie człowieka.

Program stoi na dobrych praktykach sprzedaży doradczej, bo narzędzia zmieniają się co kwartał, a buyer persona, propozycja wartości i przygotowanie do rozmowy działają od lat.

Efekt wymaga pracy uczestnika i mówimy to przed zakupem. Po sześciu godzinach szkolenia nic nie zaczyna działać samo.

Szczegóły programu i terminy są na handlowcy.ai.